Comment générer des leads en B2B ?

Vous avez besoin de générer des leads B2B rapidement à moindre coût ? Il existe différents leviers d'acquisition de leads B2B : achat de leads, prospection téléphonique, envoi d'emails, Linkedin etc.

Si vous souhaitez rester maitre de vos dépenses et maitriser la chaine d'acquisition de vos leads B2B, le meilleur moyen reste de faire venir vous-même les leads sur une page via une campagne de publicité.

Comment attirer des leads B2B qualifiés vers votre page ?

Plutôt que de contacter directement vos leads, au risque de les déranger ou de ne pas tomber au bon moment, faites venir les leads à vous !

Le moyen le plus simple est de créer une campagne Google Ads Search pour répondre à la demande de vos leads. Ainsi, vous pouvez répondre précisement à la demande d'une personne qui a une problématique.

Par exemple, vous êtes un cabinet comptable. Plutôt que de contacter directement des entreprises pour leur proposer vos services, vous pouvez créer une campagne Google Ads avec les mots clés « bilan comptable » ou « comptable TVA ». Rédigez des annonces de qualité, insérez votre numéro de téléphone, créez une landinge page de qualité et les leads viendront à vous !

Comment faire une bonne campagne Google Ads B2B ?

Faire une bonne campagne Google Ads est un métier. Mais vous pouvez obtenir de bons résultats vous-mêmes dans un premier temps, et contacter un expert ou une agence plus tard.

Voici quelques points clés à respecter pour faire une campagne B2B de qualité :

• Ne faites pas de campagne Performance Max proposée par défaut par Google, simple à configurer mais pas assez qualitative.

• Faites une campagne Search, pour le réseau de recherche de Google, avec une annonce textuelle et des mots clés.

• Démarrez avec un bon budget, il faut au minimum 30€ / jour pour obtenir des résultats.

• Ne choisissez pas Maximiser les conversions comme stratégie d'enchère, mais plutôt Maximiser les clics

Comment créer une bonne landing page ?

Une landing page est un site web simplifié qui tient sur une page, qui résume votre offre et qui permet de vous contacter rapidement et facilement via un formulaire. Nous avons abordé le sujet des landing page dans cet article que nous vous recommandons : créez une landinge page performante.

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